Светът на лукса не забавя темпото на развитие. През 2004 г. продажбите на ексклузивни дамски аксесоари в САЩ нараснаха с 25% до 4 милиарда долара. Анализаторите обясняват такива високи нива с размиването на границите между кастата на „избраните“, към която луксозните марки са били ориентирани от незапомнени времена, и масовите купувачи. Всеки може да разбере новата философия на лукса. По-трудно е да се приемат нейните правила на играта. Цялата истина за пръскането на марката Всичко е объркано в най-добрите модни къщи. И причината за това е последната - забележителност - тенденцията в света на модата. Най-желаните и ексклузивни луксозни марки бързо губят своята уникалност и се обезценяват. За радост на масовия потребител и за голямата тъга на „могъщите на този свят“, които са свикнали да плащат не толкова за качество, колкото за „говорещи“и труднодостъпни етикети. Най-добрите колекции на Карл Лагерфелд се продават добре в евтината търговска верига H&M, модните дизайнери (като Isaac Mizrahi) не отбягват поръчките от магазини, продаващи потребителски стоки (като Target). Уникалните Damiani, Longines, Korloff и Vertu губят статута на непостижима мечта, а колекции от Chanel, Louis Vuitton и Hermes уверено навлизат в ежедневния начин на живот на масовия потребител. На този фон все по-често се чуват признания на „избраниците“, като тези, споделени от Евгения Линович, съсобственик на салона „SpPalestr & Corpus Art“и голям фен на Dolce & Gabbana: „В Москва идвате някъде и има четирима души в еднакви тоалети …”. Какво да се направи, пита човек? Как се откроявате? Може би само самите кутюрие могат да съчувстват. За да се задържим на повърхността и да не се удавим във водите на Лета,известни модни къщи често са принудени да затягат примката около врата си със собствените си ръце - за допълнително увеличаване на продажбите с ниски маржове на печалба. Една от първите, която направи тази грешка, беше къщата на Gucci, навлизайки на по-достъпния масов пазар в началото на 70-те години. Само благодарение на твърдото решение и завръщането към сегмента с високи цени Гучи успя да си върне предишната репутация през 90-те, като по този начин елиминира последиците от прекалено лицензиране на името си. Днес човек може да разчита от една страна дизайнерските компании, които не са попаднали в този капан и не са загубили уникалния си статут. Само благодарение на твърдото решение и завръщането към сегмента с високи цени Гучи успя да си върне предишната репутация през 90-те, като по този начин елиминира последиците от прекалено лицензиране на името си. Днес човек може да разчита от една страна дизайнерските компании, които не са попаднали в този капан и не са загубили уникалния си статут. Само благодарение на твърдото решение и завръщането към сегмента с високи цени Гучи успя да си върне предишната репутация през 90-те, като по този начин елиминира последиците от прекалено лицензиране на името си. Днес човек може да разчита от една страна дизайнерските компании, които не са попаднали в този капан и не са загубили уникалния си статут.
Демократизацията на лукса изисква най-решителните действия от най-известните играчи в модната индустрия. И така, Armani беше един от първите, който създаде обширна мрежа от марки - Giorgio Armani, Armani Collezioni, Emporio Armani, Armani Exchange, Armani Jeans и Armani Junior. Всяка линия отговаря на нуждите на конкретна аудитория, което позволява на компанията, без да губи своята елитна клиентела, да не пропусне малка част от доходоносния пазар на потребителски стоки (потребителски стоки + престиж). Практиката показва, че нарастващата роля на луксозните артикули в живота на масовия потребител и новият поглед към лукса отварят добри хоризонти за тези, които ще могат да се ориентират и адаптират във времето.
Ще подкрепим местни копия Естествена част от новата тенденция на "обезценяване" на марките се превърна в промяна в отношението на клиентската аудитория към пазаруването, каквото е. Заедно с емблематичните продукти, клиентите, които преди това не са могли да си позволят луксозни предмети, свикват да купуват подходящата атмосфера, качество и нов статус. От своя страна елитът очаква от дизайнерите не само мега уникални лимитирани издания, но и съответните задкулисни и неподражаеми бутици. Дизайнери - поклатете глави и направете подходящи заключения.
За да си купите нещо модерно, не е нужно, както преди, да отидете на Rue de Saint-Honoré, Bond Street или Rodeo Drive. Стилни салони и луксозни бутици редовно се отварят в местни и международни търговски центрове по целия свят. Вътрешният пазар, разбира се, не беше изключение. Струва ли си да се изброят големите имена и световноизвестни марки, станали достъпни за руските ценители у дома? Може би един пример ще бъде достатъчен: в края на 2005 г. бутиците Montblanc и Pal Zileri бяха открити в столицата почти едновременно и всеки от тях се превърна в най-големия шоурум на марката в цяла Европа.
Собствениците на модни търговски обекти в Русия отбелязват, че форматът на салона и антуражът, придружаващ пазаруването, е почти единственият начин днес да се откроите от другите и да бъдете запомнени от „вашия“клиент. „Всички са уморени от хладилните складове, където акцентът е единствено върху дрехите“, казва основният купувач на групата „Подиум“Лидия Александрова. „Искаме да дадем на купувача усещане за лукс.“Под това мото през 2005 г. в самия център на Москва, на Кузнецки мост, беше отворен мулти-марка Podium Concept Store. В сградата на съветската Моделна къща новите собственици решиха да запазят уникалната декорация и да добавят детайли в подходящия стил. В резултат на това Подиум порази първите посетители със своите боядисани тавани, мраморни стълбища, колони, бронзови огледала, скъпи килими и полилеи от муранско стъкло. Съгласенпокупките в такъв магазин придобиват малко по-различен характер. Ако не можете да изненадате жителите на столицата със скъпи марки, тогава естетическото удоволствие като бонус към покупките е ярък ход.
Реагираха на вълнението около луксозните марки и салони, позиционирайки се по-демократично. „Виждаме как паралелно нарастват покупателната способност и интересът към ярки, стилни и модерни марки“, отбелязва Алла Карпова-Розенберг, директор „Маркетинг и продажби“на Еконика-Обув. - В отговор на това много вериги и салони започнаха да предлагат ограничени колекции, някой се стреми да "подкупи" с дизайна на търговската зона. Взехме решение за пълномащабно ребрандиране, което включваше и двата елемента. " Еконика предложи нов формат за пазаруване за вътрешния пазар - касета (аналог на европейски бутици, формиращи стил, където модерни дрехи и аксесоари се продават на достъпни цени, но интериорът на салоните, качеството на услугата и самите стоки са не отстъпва на елитните магазини).
Ковчегът е друг пример за това колко лесно и често успешно се копират и пускат корени западните идеи и идеали на руска земя. След това чудно ли е, че луксозната мания е заразила и местни ценители на модната индустрия? Чудно ли е, че много бомонд звезди отказват традиционни обиколки за пазаруване до столиците на световната мода и избират да пазаруват в столичните бутици и магазини? По-специално Анастасия Мискина не крие факта, че въпреки постоянните пътувания в чужбина, тя обича да купува дрехи, обувки и аксесоари в Москва. Както се казва, и ако няма разлика …
Светлана Пацинко
